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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長(cháng)兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長(cháng)

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規劃專(zhuān)家

《中國旅游報》、《農民日報》專(zhuān)欄作家

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2024,不消極不內耗,從優(yōu)化自我和拒絕白嫖開(kāi)始

作者:wjl | 來(lái)源:山合水易 | 時(shí)間:2024-02-26 | 關(guān)鍵詞:鄉村旅游,旅游規劃,鄉村振興,旅游策劃,旅游發(fā)展
2024年來(lái)了,一個(gè)60年一周期的甲辰年,首先祝愿各位關(guān)注我們的客戶(hù)朋友,同行朋友,合作伙伴們在這一年能夠收獲滿(mǎn)滿(mǎn),生意興隆。
自2005年創(chuàng )立起,山合水易已經(jīng)經(jīng)歷了19個(gè)春秋,這19年我們有驕傲的成績(jì),在那個(gè)地產(chǎn)紅利的時(shí)期成為了房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì )副主席單位,也在旅游規劃需求旺盛的時(shí)期獲得過(guò)由中國旅游協(xié)會(huì )休閑度假分會(huì )頒發(fā)的中國休閑創(chuàng )新獎,服務(wù)的鄉村領(lǐng)域項目獲得過(guò)國家級鄉村振興示范村,美麗休閑鄉村等榮譽(yù),并在鄉村旅游規劃設計與建造領(lǐng)域保持行業(yè)優(yōu)勢,完成了多個(gè)落地項目。
這期間也有遺憾,行業(yè)取消旅游規劃資質(zhì),三年疫情,經(jīng)濟持續低迷、行業(yè)內卷與不良競爭也使我們身心疲憊。但不離不棄的伙伴與信任我們的客戶(hù),仍是我們最大的動(dòng)力,我們依舊熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),依舊投身投智于規劃設計,打造優(yōu)質(zhì)文旅項目,同時(shí)也為自己提高生活品質(zhì)、創(chuàng )造生活美好而努力。
回想2023年,也是收獲與失落并存的一年,這一年,我們踏入山西大地,在太原市,長(cháng)治市平順縣苗莊鎮完成了地方鄉村旅游與休閑農業(yè)發(fā)展規劃設計服務(wù)的簽約,助力地方政府實(shí)現鄉村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與形象建設。
 
(山合水易服務(wù)足跡,太原市大虎峪村、長(cháng)治市平順縣苗莊鎮現場(chǎng)照片)
這一年,我們北上遼寧,與地方龍頭乳業(yè)公司簽約打造三產(chǎn)融合發(fā)展的現代牧場(chǎng)項目,同時(shí)受遼寧奶業(yè)協(xié)會(huì )與內蒙奶協(xié)邀請深入參觀(guān)世界第五,中國第一的乳業(yè)企業(yè)伊利集團,進(jìn)行學(xué)習交流。

(伊利牧場(chǎng)考察照片)
這一年,我們與合作伙伴全景文旅繼續服務(wù)于湖北地方城投,對旗下文旅資產(chǎn)和景區的升級發(fā)展而努力,在商業(yè)創(chuàng )新、業(yè)態(tài)更新、文化提煉的文商旅策劃項目中發(fā)揮創(chuàng )意優(yōu)勢,打造地方閑置資產(chǎn)與低效能空間盤(pán)活利用的經(jīng)典項目。

(奧陶紀景區考察現場(chǎng)照片)

(梁山景區考察現場(chǎng)照片)


(古潮音洞景區考察現場(chǎng)照片)
這一年,我們服務(wù)的納美山谷旅游度假區開(kāi)業(yè)運營(yíng),取得了優(yōu)秀的成績(jì),成為吉林市地方代表項目,衷心祝賀越辦越好!

(納美山谷旅游度假區照片)
這一年,我們服務(wù)的臨沂天蒙山居破動(dòng)工,也祝賀天蒙山居能夠火熱大賣(mài),成為搶手樓盤(pán)和地方典范山居。


(天蒙山居效果圖、施工現場(chǎng)照片)
這一年結識了很多朋友,也感謝一些地方政府、平臺公司與民營(yíng)企業(yè)對我們的關(guān)注,期待我們共同合作的成果能盡早綻放。
這一年也很糟糕,經(jīng)濟持續低迷,國家出臺的控制政策讓很多地方的建設按下了停止鍵,但我們相信我們始終堅持的用創(chuàng )意改變并盤(pán)活那些閑置、爛尾的項目將會(huì )有大量需求,另外中央一號文件也繼續提出大力發(fā)展鄉村振興戰略也會(huì )成為我們業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。但最痛苦的是這一年我們也有太多無(wú)功而返,服務(wù)的某地方平臺公司近2年后,依舊毫無(wú)收獲,類(lèi)似這樣不拒絕、不推進(jìn)、不結賬的情況,很多。
為了更好的服務(wù)相信我們的客戶(hù),也為在艱難中保持這份熱愛(ài),我們在此展望2024年,嘗試改變,列出一些計劃,在此公告各位客戶(hù)朋友與同行朋友
一、我們不再提供免費項目建議書(shū)等成果內容
首先我們十分理解客戶(hù)朋友擔心簽約后因方向、思路不對而耽誤了自己的時(shí)間與金錢(qián),希望我們拿出項目建議書(shū)或者初步思路,同時(shí)也是試探乙方誠意的方法。但一個(gè)項目的核心思路是需要甲乙雙方深度研究的,同時(shí)誠意也是相互的,很多時(shí)候,我們并不知道您是否真心想干并具備條件,一句話(huà)就要求對方全力以赴,上來(lái)就奔著(zhù)要“成果”,既不走心交流,又不提供項目計劃、預算,咱們就不必要浪費雙方時(shí)間了,畢竟我們也有成本,也不是吃空氣就能存活的......包括那些走招標比稿但無(wú)任何補償,甚至交通路費也要自理的,實(shí)在無(wú)力跟進(jìn),我們相信很多同行朋友也深有感觸。
當然,對于誠心合作、希望打造優(yōu)質(zhì)項目的客戶(hù)朋友來(lái)說(shuō),我們依舊保持熱情,樂(lè )于交流與分享,并提供開(kāi)發(fā)建議,體現實(shí)力與誠意!
我們不是理想主義,只是希望做事能夠專(zhuān)業(yè)認真、相互尊重、黑白分明,大家都用心踏踏實(shí)實(shí)的工作,不虛偽、不欺騙。
二、 我們不再單獨設置商務(wù)部門(mén)與行政管理
曾經(jīng)旅游規劃設計院為了更好服務(wù)客戶(hù),設置商務(wù)部門(mén)也是為方便交流,但帶來(lái)的問(wèn)題是商務(wù)人員與技術(shù)人員在項目訴求轉達上一旦脫節和理解有誤,會(huì )帶來(lái)更多時(shí)間與精力上的消耗,也拉低了技術(shù)人員的存在感,影響項目質(zhì)量。
三、 推廣上線(xiàn)文旅人才精英榜服務(wù)
魏小安先生曾在去年發(fā)表了一篇文章,叫《復雜與簡(jiǎn)單》,里面有句話(huà)說(shuō):“2024年,歸集到一個(gè)焦點(diǎn),就是人才的競爭,又體現為智慧的競爭,所以真正需要的不是招商引資,而是招才引智,尤其是場(chǎng)景化的人才與智慧最為短缺。”我們特別認同,未來(lái)的規劃設計服務(wù)機構比拼的不是規模,不再是我有多少員工在那擺著(zhù)撐場(chǎng)面,也不是我有多少頭銜和身份,而是多才多能并有落地與運營(yíng)前置的專(zhuān)業(yè)人才。曾經(jīng)行業(yè)有個(gè)亂象,就是委托方與某個(gè)規劃設計院前期對接時(shí),看到該公司有百八十人的規模,又有很多帶頭銜的專(zhuān)家坐鎮,就放心的簽署了合同,結果規劃設計團隊進(jìn)場(chǎng)時(shí)來(lái)了一堆剛畢業(yè)的“娃娃軍”,直到成果提交也沒(méi)有見(jiàn)到那些專(zhuān)家,為避免這種現象,我們在新的一年將主推這個(gè)行業(yè)的文旅精英人才提供到項目服務(wù)中,通過(guò)我們的官方公眾號公開(kāi)透明的讓客戶(hù)朋友了解團隊背景,專(zhuān)人專(zhuān)事的提供服務(wù),從前期溝通到成果制作,始終讓客戶(hù)朋友認可的專(zhuān)業(yè)團隊保持在一線(xiàn)。
以上初步的管理改革,也希望業(yè)內朋友們理解,規劃設計是門(mén)技術(shù)服務(wù),現在已經(jīng)不是隨便照搬一個(gè)方案就能成功的時(shí)代,也不是簡(jiǎn)單復制模仿就能火熱的市場(chǎng),在資源有限,資金有限和競爭激烈的當下,一個(gè)好的文旅項目從策劃到詳細設計再到執行活動(dòng)運營(yíng)與推廣宣傳,是要靠龐大并系統的研究與創(chuàng )意支撐的。我們不像賣(mài)產(chǎn)品的商家那樣,做好一個(gè)產(chǎn)品就可以擺上貨柜,每一個(gè)新的訴求都是一個(gè)新的開(kāi)始,建設和地產(chǎn)紅利已經(jīng)過(guò)去的時(shí)代,那些具有創(chuàng )意的且專(zhuān)注負責的規劃設計團隊也需要物質(zhì)生活,我們表達的并不是博取同情,只是希望更多客戶(hù)朋友能本著(zhù)市場(chǎng)規則與行業(yè)特點(diǎn),因為長(cháng)期不正常市場(chǎng)運作,很多優(yōu)秀人才得不到施展甚至轉行,最終會(huì )受傷的還是這個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)。
我們表達的新年計劃,不僅是針對甲方朋友,也對同行乙方朋友提出了要求,您是甲方也好,乙方也罷,咱們都不要把對方當傻子,除非咱不把這當事業(yè)。用事業(yè)心去對待這個(gè)工作,則是我們對自己的要求!
最后再次衷心祝福文旅行業(yè)的各位朋友們,2024年心想事成!

END

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